Open vacatures

We zijn continu op zoek naar gemotiveerde en enthousiaste collega’s, momenteel zoeken we nog een:

Strategic Sales Manager

Over ons

Dropon is een in Gent gevestigd SaaS-bedrijf dat actief is in de logistieke sector. Dropon werd opgericht in september 2018 en bouwde verder op software van de ecologische koerierdienst Bubble Post.

Onze software helpt bedrijven om automatisch routes te plannen en te optimaliseren, leveringen op te volgen en de communicatie met klanten te stroomlijnen. Vandaag wordt de software gebruikt voor thuisleveringen van verse maaltijden, transport van meubels, bouwmaterialen en pakketten.

Sinds onze initiële productlancering in 2019 hebben we ons gericht op het bevestigen van onze waardepropositie en het opbouwen van een stabiele klantenbasis in België. 2022 is het jaar van de internationalisering, we creëren een nieuwe positie om ons te helpen onze vleugels uit te slaan op de Europese markt, voornamelijk naar Duitsland en Nederland.

We zijn op zoek naar een Strategic Sales Manager (“SSM”) om onze internationale verkoop te ontwikkelen en te structureren.

🚀   Jouw Missie:

Als Strategic Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het analyseren en identificeren van go to market-strategieën, het bouwen van business cases, het prioriteren en presenteren van bevindingen en het uitvoeren van strategische projecten om onze verdere groei mogelijk te maken.

Je moet in staat zijn om strategisch na te denken over zakelijke, product- en technische uitdagingen.

De SSM is een nieuw gecreëerde functie binnen Dropon:

  • Analyseren en ontwikkelen van de verkoop op Duitse en/of Nederlandse markten.
  • Belast met het identificeren en ontwikkelen van strategische verkoopinitiatieven.
  • Leidt en neemt deel aan regelmatige vergaderingen om metrics te delen, speerpunt te zijn van nieuwe projecten en voortgang te rapporteren ten opzichte van uitgevoerde doelstellingen.
  • Ondersteunt de opleiding, ontwikkeling, afstemming en verkoopstrategieën.
  • Ontwikkelt de marketingstrategie voor nieuwe markten.

👨‍🎓  Jouw verantwoordelijkheden:

  • Werk samen met het Dropon-team om inkomsten en algemene bedrijfsdoelen te bereiken.
  • Ondersteun de verkooporganisatie met gedocumenteerde ontdekkingen, validatie van oplossingen, standaard- en aangepaste demonstraties, proof of concept/value en acties om verkoopkansen te bevorderen en te sluiten.
  • Bouw en ondersteun business cases om omzetkansen te identificeren en na te streven.
  • Creëer en drijf de inkomsten strategie over meerdere lijnen van het bedrijfsleven, met inbegrip van partnerorganisaties.
  • Je leidt partnerteams op en traint ze over producten, go-to-market strategieën en oplossingsgerichte verkoopstrategieën om cross-selling en integratie van diensten te bevorderen.
  • Assisteer bij het ontwikkelen van marketing en incentive programma’s om de verkoop te versnellen.
  • Metrics ontwikkelen om de effectiviteit van activiteiten te meten die kunnen worden teruggekoppeld naar verkoopkansen.

💪   Over jou:

  • Een diploma in bedrijfskunde.
  • 5 jaar gerelateerde ervaring in sales.
  • Vermogen om beslissers op en onder het niveau met en zonder directe autoriteit te beïnvloeden.
  • Ervaring met het presenteren en verwoorden van complexe concepten.
  • Uitstekende communicatieve en presentatie vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling in het Engels en Duits of Nederlands.
  • Een sterke affiniteit met Duitsland en/of Nederland.
  • Ervaring in Logistiek of Enterprise SaaS is een plus.

🔎  Wat zoeken wij

  • Een energieke persoonlijkheid die het leuk vindt om met mensen te werken en klanten te helpen
  • Zelf-gemotiveerd en in staat om strategisch en zelfstandig te werken.
  • Consequent uitzonderlijke vaardigheden vertonen in:
    • Plannen, voorbereiden en presenteren in verschillende formaten (mondeling, schriftelijk, via web/telefoon).
    • Het geven van complexe verkoopgerichte presentaties.
    • Luisteren naar en identificeren van de behoeften van de klant om de productpositionering te verbeteren en de verkoop van oplossingen te vergemakkelijken.
    • Snel reageren op situaties in de context en presentaties snel aanpassen.
    • Opbouwen van sterke relaties met klanten.